疫情可謂是最合適的催化劑，快速催熟了云上會(huì)展，各大廠(chǎng)紛紛快速布局云上會(huì)展。下面讓我們來(lái)看看云上會(huì)展saas產(chǎn)品的商業(yè)模式的盈利模式：

　　盈利模式一：一次性+訂閱制

　　(一)平臺(tái)方對(duì)各角色的收費(fèi)模式

　　1)平臺(tái)方對(duì)展會(huì)主辦方的收費(fèi)模式

　　云上會(huì)展主辦方通常僅在展會(huì)期間才會(huì)使用產(chǎn)品，據(jù)統(tǒng)計(jì)，一個(gè)主辦方一年舉辦展會(huì)的次數(shù)在1-3次，故屬于產(chǎn)品的低頻使用者。

　　采取的收費(fèi)模式如下：

　　使用平臺(tái)工具一次性收費(fèi)+增值服務(wù)費(fèi);比如使用主辦方的后臺(tái)管理，一次展會(huì)收費(fèi)XXX;需要開(kāi)通高級(jí)功能，需要額外付增值費(fèi)用。

　　平臺(tái)流量費(fèi)：展商 and 觀(guān)眾;如果主辦方需要從平臺(tái)方的流量池中導(dǎo)出打上某些用戶(hù)標(biāo)簽，XXX名觀(guān)眾作為這場(chǎng)展會(huì)的意向觀(guān)眾，給這部分觀(guān)眾push展會(huì)消息，需收取XXX元平臺(tái)流量費(fèi)。

　　云上會(huì)展流量包訂閱費(fèi)用：直播、會(huì)議、3D展廳、展位等;使用平臺(tái)的直播、會(huì)議等工具，按直播、會(huì)議的總時(shí)長(zhǎng)進(jìn)行收費(fèi)。

　　云上會(huì)展其他增長(zhǎng)服務(wù)費(fèi)用：用戶(hù)畫(huà)像、用戶(hù)標(biāo)簽等更高階產(chǎn)品;比如如果要使用用戶(hù)標(biāo)簽系統(tǒng)，給參加展會(huì)的用戶(hù)打標(biāo)，甚至生成用戶(hù)畫(huà)像，需要額外付費(fèi)給平臺(tái)。

　　2)平臺(tái)對(duì)展商的收費(fèi)模式

　　云上會(huì)展展商除了會(huì)展期要使用產(chǎn)品，非展期也會(huì)使用產(chǎn)品來(lái)線(xiàn)上持續(xù)曝光展品和品牌，故始于高頻使用者。

　　針對(duì)展商采取的收費(fèi)模式如下：

　　云上會(huì)展展期的展位費(fèi)、展期的直通車(chē)費(fèi)用等;展期，像展商收取展位費(fèi)、高階產(chǎn)品增值費(fèi)用、開(kāi)通直通車(chē)的費(fèi)用等。簡(jiǎn)單來(lái)說(shuō)，直通車(chē)就是給展商提供高曝光率，好的廣告位等。

　　非展期：展商年/月費(fèi)+增值服務(wù)費(fèi);非展期，展商的展品依然可以在A(yíng)PP上曝光，平臺(tái)按照年或者月收取費(fèi)用。

　　流量包訂閱費(fèi)用;使用平臺(tái)的直播、會(huì)議等工具，按直播、會(huì)議的總時(shí)長(zhǎng)進(jìn)行收費(fèi)。

　　3)平臺(tái)對(duì)觀(guān)眾的收費(fèi)模式

　　觀(guān)眾隨時(shí)隨地都可能使用云上會(huì)展產(chǎn)品(特指云上會(huì)展APP等前端產(chǎn)品)，故屬于高頻使用者。

　　針對(duì)觀(guān)眾采取的收費(fèi)模式如下：

　　會(huì)員成長(zhǎng)體系：觀(guān)眾有一套會(huì)員成長(zhǎng)體系，設(shè)立會(huì)員等級(jí)，通過(guò)完成任務(wù)/充值進(jìn)行升級(jí)，發(fā)布的商機(jī)可獲得不同的曝光率，可優(yōu)先獲得優(yōu)質(zhì)展商資源等權(quán)益(各平臺(tái)根據(jù)自身的戰(zhàn)略目標(biāo)，成長(zhǎng)體系的機(jī)制有所不同)。

　　(二)商業(yè)壁壘

　　1)平臺(tái)自帶流量

　　平臺(tái)不僅僅只是云上會(huì)展產(chǎn)品工具提供商，而是通過(guò)不斷運(yùn)營(yíng)主辦、展商、觀(guān)眾，形成流量池，潤(rùn)滑增長(zhǎng)飛輪，使商業(yè)模式持續(xù)快速的運(yùn)轉(zhuǎn)下去。

　　2)商業(yè)模式閉環(huán)

　　平臺(tái)、主辦方、展商、觀(guān)眾四方共贏(yíng)，互助互推，實(shí)現(xiàn)可持續(xù)發(fā)展。

　　3)線(xiàn)上線(xiàn)下融合

　　云上會(huì)展和線(xiàn)下會(huì)展優(yōu)勢(shì)互補(bǔ)，數(shù)據(jù)互通。

　　4)非展期的流量運(yùn)營(yíng)

　　非展期運(yùn)營(yíng)流量池，可為展期蓄勢(shì)。

　　盈利模式二：定制化、私有化部署

　　除了云上會(huì)展SaaS這種標(biāo)準(zhǔn)化產(chǎn)品，市場(chǎng)上還有很多想要定制化、私有化部署自己的云上會(huì)展，基于這些市場(chǎng)需求，也是一種不錯(cuò)的盈利模式。

　　對(duì)象：愿意花更多的錢(qián)做定制化產(chǎn)品的主辦方/展商;

　　產(chǎn)品：包括后臺(tái)管理平臺(tái)、APP/小程序/H5;

　　數(shù)據(jù)：與主線(xiàn)云上會(huì)展的數(shù)據(jù)進(jìn)行隔離，流量私有化。(以上內(nèi)容來(lái)源：人人都是產(chǎn)品經(jīng)理 )

　　

 

　　新冠肺炎疫情讓會(huì)展業(yè)的全面云化至少在認(rèn)知和發(fā)展層面加速了2-3年的時(shí)間。2020年真可謂是云會(huì)展的爆發(fā)年，這也必將寫(xiě)入會(huì)展業(yè)歷史中。時(shí)下“云會(huì)展”可劃分表現(xiàn)為四種主要核心型態(tài)模式：

　　(1)分類(lèi)信息電子商務(wù)型，典型代表：中國(guó)進(jìn)出口商品交易會(huì) (廣交會(huì))，這種形式比較適合已經(jīng)形成龐大資源和口碑效應(yīng)，有線(xiàn)下大型展會(huì)活動(dòng)支撐，具備了天然的傳統(tǒng)流量和渠道入口，但是既是優(yōu)勢(shì)的同時(shí)也是弊端，平臺(tái)聚集的企業(yè)和信息量巨大，龐而雜亂，信息過(guò)于深藏，平臺(tái)流量難以分發(fā)和精準(zhǔn)觸達(dá)需求企業(yè)。

　　(2)3D立體空間展示聚合型，典型代表：云上2020年中國(guó)自主品牌博覽會(huì)。這種形式較為適合政府性或產(chǎn)業(yè)標(biāo)桿性，展現(xiàn)形式是最為直觀(guān)和科技感十足，但是同時(shí)其要投入的人力和物力也是最為巨大的。

　　(3)2D平面與3D立體復(fù)合型，典型代表：中國(guó)國(guó)際服務(wù)貿(mào)易交易會(huì)(服貿(mào)會(huì))。這是對(duì)前面兩種形態(tài)的綜合，發(fā)揮和凸顯了優(yōu)勢(shì)，避讓了一些不足，但是并沒(méi)有從根本上解決流量精準(zhǔn)分發(fā)和觸達(dá)的問(wèn)題，因?yàn)槿腭v平臺(tái)企業(yè)依舊依靠和指望是平臺(tái)自營(yíng)引導(dǎo)的流量?jī)?yōu)勢(shì)，但平臺(tái)從整體定位上核心打造的主體是服貿(mào)會(huì)的品牌。

　　(4)獨(dú)立創(chuàng)新3D展廳型，典型代表：企業(yè)云上3D互聯(lián)網(wǎng)數(shù)字空間(3D官網(wǎng))。與前面三種形態(tài)都不同，該形態(tài)面向的是個(gè)體企業(yè)B端，基于互聯(lián)網(wǎng)的特色，每一個(gè)擁有企業(yè)云上3D互聯(lián)網(wǎng)數(shù)字空間的企業(yè)都是云上會(huì)展的“主角”與“主辦方”!它的優(yōu)勢(shì)在于實(shí)現(xiàn)了流量的更為精準(zhǔn)的觸達(dá)，讓流量到“留量”的實(shí)現(xiàn)更為便捷和高效，同樣相對(duì)不足也較為凸顯，需要有專(zhuān)業(yè)的運(yùn)營(yíng)人才和執(zhí)行力量。

　　不同的模式型態(tài)具備不同的優(yōu)勢(shì)點(diǎn)和不足處，應(yīng)依據(jù)項(xiàng)目和資源優(yōu)勢(shì)、運(yùn)營(yíng)模式適當(dāng)選擇。

　　

 

　　云上會(huì)展與傳統(tǒng)實(shí)業(yè)會(huì)展應(yīng)是既相互聯(lián)系，又彼此獨(dú)立的存在，云上會(huì)展應(yīng)充分理解和認(rèn)知互聯(lián)網(wǎng)本質(zhì)，不應(yīng)僅僅是“大而全，龐而雜”，而更應(yīng)是“小而精，垂而細(xì)”。互聯(lián)網(wǎng)流量獲得是基于直接觸達(dá)和關(guān)鍵詞Keywords檢索，信息科技、移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的崛起，雖然讓互聯(lián)網(wǎng)的流量呈現(xiàn)爆發(fā)增長(zhǎng)的趨勢(shì)，但時(shí)至今日線(xiàn)上流量紅利的形式早已一去不返。